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智旗:打造有效广告的12字法则

在当下激烈竞争的市场环境下,企业必须依靠有效的广告来吸引目标客户的眼球,提升品牌知名度和销售业绩。然而,要打造一则成功的广告并非易事。那么,企业到底该该如何打造有效广告呢?

 

智旗是以“战略增长”为导向的品牌营销战略咨询公司,成立于2005年的上海。本文带来智旗的12字核心法则:有效内容+精准媒体+饱量投放。


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智旗法则一:有效内容


有效内容能够打动人心、触动人心,促使用户采取行动。好的内容,无论是传递理性功能还是感性的情绪,在3-5秒内就能吸引观众的注意,引发兴趣。好的内容应该触动用户的情感,使其产生共鸣。通过激发用户的情绪,例如悲伤、快乐、回忆、憧憬等,让用户深刻记住并在短时间内不会忘记。最重要的是,好的内容要促使用户立即采取行动,例如搜索品牌信息、购买产品、分享感受、评价产品等。智旗认为,能实现上述闭环的内容才是有效的。

 

智旗法则二:精准媒体

精准媒体是与定位人群匹配且效果最佳的媒体。首先要确定该媒体的核心人群与品牌目标人群是否匹配。了解目标人群的年龄、职业、接触媒体的时间和喜好等,这对于选择合适的媒体和制定营销方案至关重要。其次,媒体选择要高效。高效意味着在最短时间内实现规模化,且广告效果最大化。

 

智旗与合作客户品牌小罐茶的投放就非常值得分享。通过在正式大规模投放前进行小规模测试,小罐茶能够评估不同广告创意的效果,并根据测试结果优化广告内容和媒体策略。其“大师篇”广告就是在14个月时间,测试完4条片子之后最终确定的,媒体策略也在测试后确定的。总的来说,小罐茶的精准媒体选择有三个关键:首选头部媒体、强调媒体性价比,以及一旦正式投放,就要饱和式投放。

 

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( 智旗创始人 邵军& 小罐茶创始人 杜国楹)


智旗法则三:饱量投放

饱量投放是在科学测算后进行的广告投放策略,追求效率。投放需要控制投产比并确定策略。广告要吃饱但不要吃撑,更不能浪费。通过测算,可以确定有效内容和精准媒体的广告投放量。效果类广告可以监测数据进行动态调整,传统媒体可以估算人流和转化率,制定准确的媒体计划和投产比概念。此时,企业需要保持定力,按计划进行投放。

 

在广告媒体投放中,策略的确定性才是最难的那个部分,也就是说无论是什么数量级的预算,优先要保证策略的确定性。如果确定性高,多投一点也无妨;如果确定性差,则投多少,亏多少。

 

如何提高策略的确定性?其关键在于构建一个品牌营销策略的基础。好的品牌策略,让投放也事半功倍。选择好的品牌营销咨询公司来制定品牌策略至关重要。智旗,专注于大健康、大消费2大领域,在30多家头部品牌如哈尔斯、太极急支糖浆、东阳光鲜虫草、小罐茶、云南白药牙膏等品牌打造中积累了丰富的经验。

 

在这个效果至上的年代,“杀鸡要用牛刀”,但既然是牛刀,一两刀也就足够了,无需对一只鸡千刀万剐吧,这很可能是选错了对象或者这把刀徒有虚表。

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总结:

打造一则成功广告需要综合考虑多个因素:有效内容+精准媒体+饱量投放。希望智旗的12字法则能够帮助企业打造有效广告,提升品牌影响力和市场竞争力。


 


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