碎片时代，更需要整合营销

智旗品牌营销机构 邵军

互联网+其实一点也不新鲜，无非是借助互联网的趋势，融合、改变、推动传统产业的创新升级。拔高一点，可以当成企业与社会变革的动力，目前来看，更多还是陷入在技术、战术的思维层面，在某种程度上等同于很多年前的鼠标+水泥，就像闹得很凶的互联网思维这个概念一样，无非让更多的企业家消化不良。互联网+上升到国家战略，的确能催生超级龙卷风口，这更多是政策红利，对老实本分的大多数企业而言，追概念还需认清形势。
 
各种概念的流行，无非都在说明一个事实：现在这个年头已经无法被准确定义了。

根源在于：一切都被碎片化了。除了你最能感同身深的阅读碎片化，现在：渠道碎片化了，你一个号称匠心思维的产品出来，都不知道该放在哪去卖，好像可以卖的地儿很多，在哪都合适，又好像在哪都不够保险；媒体碎片化了，以前不管怎样烧钱，上上央视多少还是有点效果的；干干强势平媒，整版下去还能有点动静；在百度竞个关键词再搞搞网络软硬广，流量还是有的现在各种新媒体层出不穷，貌似选择多了，但难度大了，万一再中了去中心化的毒，你都不知道该怎么去做媒体推广了最困难的是，人群也在碎片化，以前你定义领导人群一打一个准，现在这个群体在解体；以前你还能定义都市白领，现在要是这样定位必死无疑；85后与90后居然有深不见底的鸿沟，90后居然没有群体特征别说传统企业，就是新兴的互联网企业，也是茫然的很。
 
青花瓷落地，越碎越乱，但或许是另一种美，或许存在另一种更为动人的可能。乱中取胜，方见英雄诞生；碎中拼图，才能指引方向。对企业而言，无论是商业模式还是营销战略，面对越是碎的环境，越需要整合。
 
怎么整合？

首先，是统一思路，不要被假象迷惑。能在天上飞的，要么八戒要么鸟人。风口哪都有，思维不解渴，想想能让企业安身立命的究竟是什么。

技术？模式？团队？还是销售？

其次，看清趋势，集中精气神。对企业而言，一个阶段的发展方向只能有一个，一个阶段的企业文化气脉也只能有一个，集中所有优势资源一股作气打一场歼灭战，游击战不适合今天的环境。再次，整合营销。碎片化下的整合营销，是精耕细作，是熟悉营销全程的贯穿操作，是多个专业细分下的整合与协调，因此，策略化的操作思维尤为重要，这不但要求企业的营销部门学贯中西，熟悉线上线下，更要求协作公司有全局意识，而不是单线作战。

最后，落地变现。今天，营销的最终产出不一定是销售额，它可以是粉丝数、品牌估值、技术专利等等，但一定是明确的，可转化的。再好的概念，不可转化也是枉然。其实，这也是互联网+的最大难题。
 
一个成功的企业，必须走过概念，执行，变现三个阶段。无数创业者与企业热衷于概念，倒在执行，死于变现。今天，成败皆是互联网，不触网的生意简直就不再是生意。一切扁平与去中心之后，就连品牌知名度、美誉度都变成了一个虚幻词，而营销恰恰相反，它的组织体系、推广体系、渠道体系比以往更需要强势与集权，这种表里不如一，对今天的企业是巨大的挑战。