竞争激烈的市场环境下，企业竞争的决胜点是什么？

随着社会进步、技术革新、消费升级，杯壶行业也经历着复杂而严峻的变革。一方面，行业供给侧改革，低端产能逐步淘汰；另一方面，市场差异化竞争趋势显著，海内外品牌纷纷聚焦消费者深层需求和场景化挖掘等，市场百花齐放。

作为37年民族杯壶品牌哈尔斯，如何在坚守主业中变革，在经典传承与突破创新中寻求平衡；如何在海外品牌魔师、虎牌、象印，国内品牌富光、希诺等的夹击中突围？因此，哈尔斯携手智旗，希望以“新定位、新形象、新人群”体系化的战略升级，赢得先机与升级“红利”。

2022年7月01日，哈尔斯与智旗签约达成战略合作。哈尔斯本次品牌战略定位升级负责人俞总，智旗战略咨询创始人邵军及团队共同参加战略启动会。

（图为哈尔斯俞任放总与智旗邵军总）

作为中国日用杂品工业协会杯壶分会的会长单位，成立于1985年的哈尔斯于2011年登陆深交所中小板，成为国内保温杯行业第一个上市企业。历经37年风雨的哈尔斯拥有自主的研发、设计、生产与销售团队，产品远销80多个国家和地区，杯壶累计销售超4亿只。并持续在国际舞台上崭露头角，引领杯壶产业的世界方阵。

哈尔斯凭借高品质先后成为2010“上海世博会”、2014“巴西世界杯”不锈钢真空保温杯特许制造商；2015年，哈尔斯先后与中国国家登山队、迪士尼达成了合作伙伴关系；2016年收购瑞士百年品牌SIGG,开创了中国不锈钢真空保温器皿行业营销的先河，同年，成功入选G20杭州峰会官方杯壶礼品；2019年与故宫文创成为战略合作伙伴关系，并再次入选日本大阪G20，成为“国礼”走向世界。

战略启动会上，哈尔斯负责人俞总指出：在竞争激烈的市场环境下，哈尔斯也在积极寻找突围竞争之道。比如哈尔斯已经拥有五大品牌体系，高端品牌如SIGG、法国品牌Santeco等，同时，也启动数字化转型升级，将‘智能技术’‘轻量技术’‘控糖技术’与传统水杯进行创新结合、应用与体验。但还未找到体系化升级方案与竞争突围的关键点。此次携手智旗，希望在智旗“第一品牌战略”的指引下，帮助哈尔斯突破现有困境，真正实现保温杯行业第一品牌的目标，为中国杯壶产业添上浓墨重彩的一笔。

对于哈尔斯高层的期望，智旗战略咨询创始人邵军先生表示：竞争激烈的市场环境下，企业家积极寻找决胜之道，对如何突围竞争有了更多的思考。但其中不乏诸多误区，如企业家往往认为突围竞争的关键在于产品品质、研发创新、人才储备，或者是扩大规模。为什么那么多企业尽管做到了以上这些还是难以突围竞争？在大竞争时代，企业竞争的机会点、决胜点到底是什么？

对哈尔斯来说，作为实质性的行业领先企业，已拥有相对完善的产品研发能力，在国内杯壶市场品牌尚未高度集中、竞争相对分散的当下，更适合突出主品牌哈尔斯的领先地位，强化品类差异性，以此构建超级品类，成为消费者心目中的领先品牌，从而摆脱低价低质竞争。

邵军总表示：战略定位决定企业生死。从战略角度来看，整个杯壶品类市场存在品牌定位升级的重大机遇与时间窗口，战略、定位、价值、渠道、产品创新，系统性突破极有可能打破现有沉闷的市场格局。未来，智旗将全面协助哈尔斯成为中国杯壶第一品牌，共享发展机遇，争取有更多成果。