在品牌营销领域，明星代言一直是提升品牌知名度和销量的重要方式之一。大部分明星代言秉承大明星+大投入+大传播的思路进行营销，但随着媒介碎片化，明星代言粗犷化营销成为过去，精准营销时代来临。精准营销时代，如何打动更多年轻用户，最大化发挥代言人的作用？中国杯壶专家哈尔斯给出了全新答案。

01. 理念先行，精准传递品牌价值形象

哈尔斯品牌定位咨询合作伙伴——智旗战略咨询公司创始人邵军先生透露：“明星与品牌相契合的价值碰撞，以及能引起用户共鸣的内容创作，是传播破圈扩散的根本。在定位确立后的创意阶段，我们以‘专注’为品牌价值原点，延伸产品利益点，在展现品牌价值理念的同时，实现营销品效合一。”

通过梳理王源的成长路径，将品牌与代言人紧密串联，深挖两者理念的一致性（23岁、23年），以及价值理念层面的一致性（专注音乐创作、专注杯壶），精准传达双方专业、专注、专家的形象，全面展现中国杯壶专家的品牌价值与理念。

除了品牌理念的传达，品牌TVC中又巧妙融入了‘更高标准’、‘更好颜值’、‘更多人选择’3条购买理由，且适合短视频平台和梯媒传播的15秒TVC，成为传播爆款。

借助明星影响力，在提升销量的同时，全面焕新哈尔斯品牌形象。

02  聚焦官宣媒体，“微博+抖音”双流砥柱，提升品牌曝光度

互联网时代，社媒成为撬动年轻用户的新端口，元气森林、花西子、完美日记等品牌的成功案例让品牌看到了社媒营销的更多可能性。

在营销策略制定上，哈尔斯和智旗都希望通过社媒打造差异化品类，突破同质化品类圈，以事半功倍的姿态赢得战略成果。

由此，哈尔斯舍弃了“广撒网”的投放模式，聚焦“微博+抖音”这两个代表性平台进行官宣，以“小支点”撬动大流量。截至到8月8日，哈尔斯全网曝光已超10.71亿，总互动量超1559.07万，为哈尔斯拉新400多万年轻用户，形成巨大的用户蓄水池。

借助持续优质的、有态度的内容，进一步留存用户，辅以环环相扣的节奏传播、多渠道传播矩阵二次触达更多用户圈层，从传播深度和广度双重发力，最大化代言人的影响力，从而增强了哈尔斯品牌力。

「哈尔斯微博、抖音官宣截图」

虽然仅有两个平台作为官宣媒体，但哈尔斯通过抽奖、晒单等活动与用户互动，有效拓展品牌宣传触达面的同时，成功将品牌形象与年轻、时尚、活力的形象相结合，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。

03宠粉营销，激发粉丝多平台自发购买，实现种草效应

哈尔斯深度洞察粉丝心理，精细化制作周边物料，通过细节展现品牌诚意，与粉丝隔空对话。

比如，手机支架设计时，哈尔斯牺牲了展示品牌的机会，为了用户体验去掉了支架前挡板上的品牌logo，获得了粉丝的一种好评；小卡摒弃了品牌普遍使用的塑料材质，选择了精致但价格翻倍的球星珍藏版材质，并且每张小卡都有独立的编码，给小卡增添了一份趣味；明信片采用了珠光卡纸......高级质感的周边获得无数粉丝用户的赞扬，这种死磕背后所蕴含的不仅是品牌对品质感和细节追求的坚持，更是对用户的负责与重视，是品牌与粉丝的双向奔赴！

「小红书部分网友评价截图」

品牌如果用心，用户自会感知。高品质营销物料自然获得更多粉丝的好评及推崇，二次创作更是证明了粉丝的认可。小红书上，掀起哈尔斯晒单狂潮，自来水内容跨平台发布，纷纷安利哈尔斯，形式五花八门：小卡晒单、互换小卡、深挖周边物料背后的故事、直播切片视频、限定杯带的花式使用、品牌官俞任放亲送王源亲签......二创视频最高点赞过千的优质内容比比皆是。

数据显示，小红书自发传播多个话题总浏览量500万+，总参与人数8000多人，粉丝群体对哈尔斯官宣素材的二次创作及传播，实现传播破圈，让品牌理念及主题表达传播的更宽更远，下达更多人群。

「小红书部分网友评价截图」

总结：

哈尔斯官宣王源成为品牌首位代言人，一方面以王源作为认知入口与价值纽带，带动粉丝互动效应，全面释放其精品国货的影响力，是制造型企业转型消费型企业的成功尝试；另一方面借助王源在青年群体中的影响力，让更多年轻的消费者认识哈尔斯，连接品牌文化与用户取向，打造了一条清晰而完整的传播链路，实现品牌边界的延展。

未来，哈尔斯将持续深入瞄准用户痛点、更多元化触动大众兴趣点，去进行有节奏的、不同平台的场景定制内容，借势代言人个人魅力，形成品牌与代言人的深度价值绑定，进一步放大市场影响力，实力领跑杯壶赛道，助力全民健康生活。