大自然有四季。我们的生活方式，若能顺应四季之更替，在不同季节采取不同的饮食作息保养方式，则必能顺天者昌，赢得身体之健康。
同理，营销亦有四季之分，每个企业甚至每个行业所处的季节可能都不相同；在不同季节也须采取不同策略，才能赢得企业之健康发展。

春耕：抓主要问题 做单点突破
有些企业或行业，正处于萌芽的春季阶段，如同一棵春季的小树，有很强的内在生命力，推动其展开绽放；但其外在力量尚不强大，也会遇到倒春寒的情形，甚至会因此死在春夏之交；对它们而言，重要的是凝聚内在生命力，集中力量于发芽、长叶，以吸取阳光雨露，壮大自身
所谓将军赶路，不追小兔，对春季型企业而言，一定要学会抓主要问题，做单点突破，才能利用大好春光，实现自身发展。

比如，云南白药牙膏在2005年上市之初，就锁定药物功效牙膏的品类属性，聚焦牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大症状诉求其功效，无论平面广告还是电视广告皆传达这三大症状及其解决，从而在外资牙膏占据绝大部分市场份额的情况下，迅速崛起，迅速越过了产品的春季阶段。
再比如，功能性水杯的开创者水宜生，早期聚焦于二三线城市办公室人群及中老年人，中国商板平板开创者E人E本，早期聚焦于政商人群及手写功能，王石代言的8848手机则在早期聚焦于安全功能，并只在互联网进行营销测试，均获得了巨大成功，帮助企业成功地抵达夏季！

上述企业在春季里的正确作为，就如同我们常说的春耕，是指用犁把土地粗翻，是一种相对简单、不精细、但却很关键、够用而必须的农作！
而一旦进入到夏季，就必须要进行另一种精细化的农作夏耘：
 
夏耘：靠系统制胜 做持续维新
所谓夏耘，是指用耙把翻转过的土地打散平整，以及去除杂草的活动，是一种相对精细的农作！
这就像有些企业或行业，正处于生命力最旺盛的夏季，在其特定范围之内，已经没有大的困难可以阻碍其蓬勃发展，如同一棵枝繁叶茂的大树，一般的病虫害、冷热气候、干旱潮涝，已经没法对它造成大的伤害；对它们而言，不再需要集中力量于一处，而是可以全面发展各处枝叶，做到全面发展、全面精细、全面巩固。

比如，水宜生能够在经济危机的2008、2009短短两年做到7亿元，除了依靠上述春季里的人群聚焦、单点突破之外，更依靠进入夏季之后的系统性工作、持续性创新，以其平面广告为例，就做了四波推进：第一波，细分人群、利益诱惑、科学说服；第二波，品牌造势，营造好水养生潮流；第三波，揭秘热销，请消费者见证；第四波，针对节日，进行送礼号召。正是这种精细化的系统性工作，保证了其成功的放大！
再比如秀域，作为一家古方减肥机构，在模式定型、进入夏季之后，依靠系统制胜，迅速复制到全国各地，短短几年间，在全国已经拥有1000家以上的直营店！
再比如8848手机，在初期成功之后，更逐步做了精细化系统创新：第一阶段，把手机当功能手机卖；第二阶段，把手机成当成功人士的快消品来卖；第三阶段，把手机当奢侈品卖。这种系统化的持续创新，是其热销全国的有力保障。
 
秋收：抓住时机，获利！获利！
当夏季过去，迎来收获的秋季，企业就应该抓住时机，获利！获利！再获利！如同一棵进入秋季的果树，最重要的是把果子长成熟、好好采摘下来。

比如，对于拉卡拉而言，其便利店终端已经完成全国主要市场布局，可谓枝繁叶茂、无人能撼动，那么，其便利店终端可谓已经进入收获的秋季，系统做平稳运行、实现现金良好流入，正是最佳时机！
再看E人E本，2013年1月10日，同方股份(SH.600100)发布公告称，公司拟收购壹人壹本公司100%股权，约耗资13.68亿元（5倍溢价）这就是E人E本独特的金秋之季！
再比如，主打中国个人与家庭健康理疗概念的壹家科技，则在上市一年半后，度过春耕与夏耘，在最恰当的时机，选择与中国最大的大健康产业集团东研集团合作，被后者以高溢价成功收购，加快了更大步伐的市场布局。

冬藏：适时收缩 现金为王
无论何种原因，企业一旦进入严冬环境，就要一方面冬藏，做好现金流、业务和人才的适度调整，另一方面也要看到，春季可能就在不远处所谓猫冬，就是躲起来、求得温饱生存是也。
 
经由上列论述，我们可以清晰地看到：营销的四季，某种程度上也是企业经营的四季；这个四季规律，适用于一个企业，也可以大到适用于一个行业，或者小到适用于企业旗下的一个品牌、一款产品。
所谓顺天者昌，逆天者亡，做企业一定要清楚在什么季节、做什么事，否则，早一步是先进，早两步是先驱，早三步是先烈！

邵军： 智旗品牌营销机构 创始人
陈诗江： 智旗品牌营销机构 项目总监