（本文是营销行业媒体《鲸呀营销日报》对智旗及创始人邵军的专访，略有删节）

 智旗战略品牌营销 ，是专注本土品牌的“老牌”营销策划公司，为许多耳熟能详的品牌做过全案营销服务，比如：云南白药、东阿阿胶、拉卡拉、顺电、虎扑体育、益盟操盘手等；当然，更亲手创造了许多从0开始的知名品牌，比如：小罐茶、8848手机、水宜生、款姐等等；专业领域涉及大健康、大消费两大行业服务超过300家中国企业，在行业内外有着“实力派”、“实战派”的美誉。

此次，鲸呀君及小编团队，专程专访了这家使命为“协助客户打造第一品牌”的公司——智旗战略品牌营销机构——我们采访到了其创始人邵军先生，人称老邵。

“关键先生”邵军

何谓关键先生？

最早是指在篮球比赛中、双方僵持不下、最终投入致胜一球的球队灵魂人物。现在泛指团队商战中、最先打破僵局、决定胜局的关键人物。

正如百度百科所言，关键先生一般都有很高的命中率和很强的心理素质。可不是么，商战乱局、没有一招定江山的将军怎么行。14年来，他率领智旗先后打造超过30个行业第一品牌！策略命中率不可谓不高、心理素质不可谓不强！

初见本尊，好像没有想象中那么“伟岸”，反而显得有点瘦弱。但接过他递过来的名片那一刻，名片背后的一行小字，不得不让你对他所领衔的团队肃然起敬。协助打造第一品牌，记录了他与他所领衔的智旗机构的“品牌伟绩”——

健康水杯水宜生，一个杯子年销量超20亿。

商务通手机，销量过10亿！8848手机，销量过20亿。

拉卡拉智能手机支付系统上市一周，销量超过40万台。

小罐茶，2018年销量破20亿。

顺电味，成为生活方式电器行业标杆。

专注贷款服务的品牌款姐，一年跃居行业第一。

……

智旗上海公司不大，团队控制在20人内。老邵说，客户不在多，在于是不是每年都能做出成功案例来，有成功案例了，就会有口碑效应。因此智旗每年只接5-6个全案客户，且遵循两个“亲自”原则。

 一个是老邵会亲自见客户谈客户。智旗不设业务部门，超过60%的业务是老客户或老客户推荐，智旗的理念是全情全力服务好已签约的客户，凭借出色的案例吸引新客户新业务。另外，老邵说，他亲自谈，一是尊重，二也是直接来个过滤。老邵喜欢喝茶，聊茶可能比聊业务更有兴趣。

 另外是所有签约客户，老邵会亲自服务。老邵坦言，客户不分大小，一旦跟智旗合作，他都会亲自全程参与。这是慎重的承诺。小客户哪怕是从0开始的，经智旗扶植起来成长为行业第一的，这样的案例占到智旗成功案例的一半以上。所以老邵认为，智旗更擅长从0开始的战略营销咨询项目。

智旗：“第一品牌”方法论

协助打造第一品牌，对于智旗人来说，这是使命，也是智旗的方法论和纲领。

老邵告诉我们，2005年创立智旗，在没有办公室没有客户的早期，他及创始团队定了两个原则：一是要做一家负责任的智力机构，这是声誉；二是明确目标：协助客户打造第一品牌，这是使命。

智旗的“第一品牌”方法论是什么？

智旗的官网上是这样定义的： “第一品牌”方法论，就是以“6环心智模型”研究为原理基础，包括：“五位一体”竞争战略+“超级品类”+“90天品牌爆破”三个核心工具，涵盖了企业顶层战略设计及底层动销系统的方法论。

2010年，老邵及合伙人正式出版了《如何打造第一品牌》一书，系统阐述了“五位一体”的竞争战略方法，并详细披露了10个成功案例；据说，今年老邵的新书《超级品类》（暂定名）会很快出版。

正是靠着一套完整的、有成功案例支撑的“第一品牌”方法论，智旗在中国市场上打出了自己的品牌，也正是凭借着这套方法论成功地打造了超过30个行业第一品牌，并创造了众多传奇营销案例。被超过100家中国企业选为战略合作伙伴，其中有10%的客户服务超过十年。

智旗案例：小罐茶、顺电味、水宜生

在鲸呀君看来，智旗是一家低调的厚积薄发的公司。他们很少大张旗鼓去做宣传，其创始人及团队也很少参加各种比赛、论坛、四处演讲等；唯一的方式，可能就是去所服务品牌企业做内训，协助已签约客户成长，成为其唯一的信条。

我们从智旗众多案例中选取了三个，来了解一下这家公司在专业上的独特之处——

取得成就：2016年上市第一年2亿元；2017年突破10亿元；2018年超越20亿元。

小罐茶是现代派中国茶的杰出代表，它创造了仅用三年时间便创造销售额超20亿元，跻身行业第一的品牌奇迹。智旗跟小罐茶杜国楹团队前后合作时间超过了10年。（ps：透露一下，8848手机，e人e本，智旗都参与策划。特别是e人e本，智旗参与了全程品牌策划，在营销的关键节点上，起到了巨大的作用）。

老邵说，小罐茶的成功，某种意义上是品类定位的成功。究竟靠什么在同质化茶品中进行区隔，罐体是一个区隔，定价是一个区隔，场景是一个区隔，大师是一个区隔，这些区隔最终形成了“待客茶”这一定位，让其在行业中瞬间脱颖而出。

顺电味是一家主打慢生活方式的高端跨界商场，今年是智旗连续服务的第三年了，销售额方面，2017年顺电味与2016年同比增长32.51%；2018年则比2016年增长了64%；客流方面，2017年较2016年增长了35.83%；2018年则比2016年增长了71%；在定位商品（即高端商品）销售上，2017年比2016年增长78%；而2018年更是实现了高达103%的高增长！

老邵说：目前，顺电味已是国内“生活提案”零售领军品牌。合作三年，在老邵看来顺电味的成功主要归功于三点：一是先人一步的战略转型，二是为美好生活提案的定位，三是系统性的创意推广与价值营销。

鲸呀君觉得特别厉害的是，智旗的落地配称执行能力非常强。在为顺电味服务的时候，为了进一步提升陈列效果，智旗每月会根据需求从而策划、创意一系列DP点组合陈列创意与海报，用场景化的展示来将商品为生活带来的改变，直观地呈现在顾客面前，让顾客在逛商场的过程中，产生“原来我还需要这样一件商品”的感吧；给顾客以启发、思考，继而激发潜在的购买需求。

取得成就：从零起步，第一年销售7个亿，第二年销售超过20个亿，成为营销界的奇迹，成就中国功能水杯开创者。

水宜生是智旗从2007年开始服务的品牌，如今已经连续服务水宜生品牌及团队超过10年之久，至今还仍在继续深度合作。

合作企业家眼中的智旗

“做一家负责任的智力机构，才能让客户为我们代言”。

智旗创立的十四年来，一直在为合作企业找到自身的品牌定位，为企业制定独有的营销战略规划，其实这个过程也是智旗在为自身打造第一品牌的过程。

在合作伙伴的眼中，智旗是这样的：

  费国强  顺电  董事长  

不送礼，不请客，靠专业说话。合作三年，智旗老板都没请我吃过一次饭。

  杜国楹   小罐茶创始长  董事长  

与智旗团队合作超过了十年。他们是一群实战型专家，对中国市场的特点有准确的把握，特别擅长为中国企业提供实效的品牌策略及有销售力的战术组合，而且，他们做人很踏实，不忽悠，不浮夸，是一家值得信赖的外脑机构。

智旗，一个致力于协助新时代的企业家、创业者，看清“机会点”，找到“决胜点”的企业。不仅仅是帮企业建立营销战略，少走弯路，还能够提供持续的、实效的战略执行方案，帮助企业内外结合，真正提升业绩（销量），实现企业（家）价值，让其成为行业引领者与经营典范。

通过拜访，鲸呀君突然感悟到：一个公司的强大，最主要就是要有强有力并且能一直坚持的信念。比如智旗，始终坚持“协助客户打造第一品牌”，这不仅只是为合作企业打造第一品牌，更是为自己打造品牌，为自身赋能。