2006年至2008年，益盟操盘手与智旗深度合作三年。智旗以跨界思维，协助益盟操盘手强势建立“决策”品类，构建差异化品牌策略，创新利用电视、平面媒体进行消费者沟通，成为行业第一个敢打大规模广告的品牌，迅速抢位成功，成为工具型软件的领军品牌。

2018年至2020年，几乎相同的市场背景下，智旗再次协助益盟开启战略升级，包括产品创新、业务模式、品牌战略等多个层面，本文重点就品牌战略升级中的要点进行解析——

一、定义人群与消费痛点

我们发现：26岁到35岁，是证券市场增长的主要力量。圈定目标市场与人群，是建立战略的首要任务。深入研究后，我们给益盟操盘手的用户战略定义为：吸引80后，稳住70后，培养90后。

股民虽然也是普通消费者，但其内心情绪易受行情波动影响。对整个股市深度扫描后，我们将目标人群分为3类：刚入市的股小白+有股龄但不赚钱的股混沌+股市老司机；而他们有一个共同的痛点：病急乱投医、专做消息股、侥幸乱补仓……在这个基础上，我们发现并概括了中国股民最为明显的3大痛点：

1、靠股神：股神推荐“一天三只牛股”，亏的惨不忍睹；

2、靠消息：听来的消息就是坑，10股9亏；

3、靠运气：选股买卖全凭第六感，买就亏，卖就涨。

相应对，行业的各竞争品牌采取的营销方法，大都聚焦于：单点解决炒股问题！比如行情好就推牛股；行情差就卖抄底或解套……或者说，大部分股票软件只卖“疗效”。但中国股市越来越趋于成熟，从一个维度去做决策，已很难盈利；一味靠荐股、大神等猛药让股民买单，最多只是短线思维，只会将整个行业做成脏乱差。

想要真正稳定盈利，必然要整合市场认识、投资策略、投教培训、专业指导等系统化解决问题，这正是益盟新品操盘手智盈最大的差异化卖点——系统化、体系化解决股民全程炒股难题。

二、差异化定位：开创“体系”品类

益盟过去16年，赢得百万级忠诚用户，因为什么？益盟董事长曾山概括为，因为一款决策工具类好产品；那么，下个16年，益盟又该以怎样的巅覆性产品来赢得用户？

这个要推出的全新一代金融服务平台产品，我们将其命名为“益盟操盘手智盈”，一方面继承“操盘手”固有的品牌认识，另一方面则是对产品进行重新定义：智能化、盈利性。用这款全新产品，挥别过去的工具类产品，开拓新的市场格局，这对益盟来说是一次重大的战略调整。

我们发现并梳理：这款产品经过两年多的深度研发，毫无疑问，是益盟历史上最好的产品。对行业来说，国内没有任何一家公司，任何一款产品，能够将工具、教育、投顾、深度服务，整合到一起，目前来看，益盟操盘手智盈是第一款。四合一，这是它最特别、最巨大的优势。

对股市及用户整体扫描之后，我们发现：益盟新一代产品的核心功能：体系化解决炒股问题，同时也满足股民“有自己专属的投资方法”的需求。

因此我们确立了差异化定位：益盟操盘手，构建你的盈利体系。 

它是新平台。以全新金融科技，全面整合市场认识、投资策略、投教培训、专业指导。不再是单点解决炒股问题，而是系统化、集成化的智慧平台；

它是新战略。用一个差异化、聚焦化的大单品，整合资源、重新归零，回归创业者的姿态，百战归来再出发；

它是新起点。继承益盟16年精华，开启下个时代，面向未来再出发。

三、品牌焕新：由内到外的品牌形象升级

为益盟智盈创造“Ai超人”的视觉形象

为益盟智盈请品牌形象大使

2019年，益盟再次升级品牌形象，实力邀请金马影帝陈建斌为品牌形象大使，成为证券服务行业第一个邀请一线明星做代言的品牌。

陈建斌的加盟背书，不但增加益盟的知名度和美誉度，而且在其信任背书的推动下，将“构建你的盈利体系”这句核心话语全面铺开，达到深入人心的传播效果。 

四、实效传播：有效内容+精准媒体+饱和投放

一个核心口号

在调研中我们发现，股民普通的心态是“今天，你赚钱了吗？”，却始终无法直面“用什么方法赚钱？”，因引，在差异化定位之下，我们推出反问句式“做股票，没有自己的盈利体系怎么行？”这句上市期广告语，引发股民深思，在其心中埋下一枚种子，原来炒股是要有适合自已的方法的！并占据“盈利体系”特性。

一条品牌TVC

把“靠股神、靠运气、靠消息”作为反面教材，直接股民痛点，并封杀竞争对手各种“股神”的营销，差异化提出“盈利要有体系”的诉求。利用典型场景、典型人群、典型利益点，激发消费者共鸣。发动消费者传播，率先占领心智。

精准媒体——分众+新潮，实现品效合一

流量时代，媒介渠道分散。一个差异化诉求的产生，要想快速打响第一炮，必需做到“饱和投放，渠道聚焦”。因此，我们选择了覆盖主流人群的分众+新潮的电梯广告进行第一轮传播；并在上市第一阶段，选择了上海、杭州主要地铁线路进行集中式品牌曝光，作为第一轮传播的原点，通过创意话题的植入，引发二次传播。

真实“吐槽”，收获“同理心”：征集8000股民吐槽，承包上海地铁一一展示。我们相信，真实，会越来越有力量。

陈建斌加盟，反复传播“构建你的盈利体系”

第三轮，推出由陈建斌代言的整合营销传播。在“构建你的盈利体系”这句核心话语的基础上，又开发出“总有一套适合你的盈利体系”，即：“基本面体系”、“技术面体系”、“混合型体系“，让不同程度的股民用户，都能找到适合自己的盈利方法，此广告一经推出，引发众多股民追捧，新用户注册下载量直线上升。

经过两年多的战略调整与整合营销传播，内外部复盘数据均表明：受众对“构建你的盈利体系”这个广告语印象深刻，品牌的好感度信赖度大幅提升；看过“益盟操盘手”地铁广告的受众中，95.9%表示下次需使用炒股软件时会考虑“益盟操盘手”的产品。

市场一线的反馈更为明显，智盈的下载、试用及付费用户，均实现大幅提升，销售额迅速攀升；对用户而言，全新的盈利体系，让股民在面对任何行情时都能有所应对，真正找到适合自已的炒股盈利方法。

最后总结一下：

1，品牌战略是企业战略的终极战场；

2，品牌升级必须内外结合，即，一方面满足消费端或外在竞争需求，另一方面从企业内部变革开始，结合产品创新、业务流程再造等，有形有肉，虚实结合；

3，同质化产品的营销有且只有两种方式：一是改变需求的导向；二是改变价值的导向。变，是不二法门。

4，品牌的作用就是持续销售。 效果类广告与品牌类广告本身并不冲突，但必须组合得当。有效的品牌广告，本身就是效果类广告。

5，媒介投放遵循两点：一是饱和攻击；二是持续曝光。