中国股市，在近3年都是一个敏感的词语。在经历上一轮牛市之后，迎来了惨淡的境况：专家各种预判，市场跌跌不休，股民情绪低迷，新生代股民对股市望而却步。特别是2018年上半年的中国股市，用“惨烈”二字形容绝不为过。先是从3587的高点连续几月滑落至3000点，接着又以毫无阻碍之势崩塌至2800以下。股民对股市极度没信心，两市活跃股民跌至历史低点，相应地，股票软件市场也面临严重的增长停滞。

股票软件已成股民们的必备兵器，领先品牌如同花顺、东方财富等股票软件凭借十多年的积累持续风起云涌，一直霸占着大部分散户的电脑和手机；同时，新晋的创新品牌，如钠镁股票借势今日头条的巨大流量，股票灯塔则借助科技互联网金融创新，迅速占据了新生代股民市场；昔日第一阵营的大智慧、益盟操盘手等，则面临严重的市场割裂，在产品创新、市场份额等方面受到严重的挤压与冲击。

2006年至2008年，益盟操盘手与智旗深度合作三年。智旗以跨界思维，协助益盟操盘手强势建立“决策”品类，构建差异化品牌策略，创新利用电视、平面媒体进行消费者沟通宣传，成为炒股软件行业第一个敢打大规模广告的品牌，恰逢牛市东风，迅速抢位成功，成为工具型炒股软件的领军品牌。

十年之后的2018年3月，相同的市场背景下，益盟再次发力谋求二次战略升级转型，包括产品创新、业务模式、品牌战略等多方面，需要实现变革提升，这一次，还是选择与智旗战略合作，再续辉煌。

（益盟操盘手市场部总经理赵华与智旗创始人邵军 ）

其实股票软件市场并不复杂，相对而言品牌竞争度较低，属于弱竞争格局。经过一系列调研，我们发现：行业大部分品牌依然是“靠天吃饭”，在行情低迷时，许多炒股软件品牌皆是通过主打免费策略、低价策略，狂砸流量广告，收割用户；在具体销售手段上更是一切以成交为导向，拉群入伙、荐股支招、在线会销洗脑等手段五花八门，疯狂榨取用户剩余价值。

益盟操盘手，也是采用这种“实用有效”的战术吗？作为深耕证券服务平台17年的益盟，一直秉持的是“做最受信赖的投资顾问公司”，尽管面临业绩压力，但决策层还是痛下决心，坚决远离“坑蒙拐骗”，重新寻找一条创新的、更具前瞻性的道路，另辟战场，一战而胜。

一、成功的营销，源自深刻的洞察

洞察，不仅仅只是消费者洞察。事实上，没有品牌与行业洞察（或者说竞争与趋势）作为基础、支点，许多都是空架子，起不了作用，更不谈品牌与销量的双重崛起。确定益盟诉求后，智旗团队经过深度的市场研究，挖掘“股民”独特新需求。

1.1 同质化严重，急需建立用户壁垒

金融服务平台行业发展稳定，但也存在一系列问题：①同质化严重：技术创新与产品诉求大同小异；整体差异化创新能力普遍不足；② 3.0阵痛：股票软件从1.0走向3.0,但每个品牌特别是1.0时代的第一阵营有明显的衰败迹象；③竞争版图：主要竞争对手已不仅是同行，而是跨界整合者，比如流量平台，比如互联网金融公司甚至是财经媒体平台。

深耕行业17年的益盟，在“行业经验、人才和技术、资金”等多方面，已经建立了自己的壁垒。其企业战略一个非常重要的差异化在于，它始终不走免费路线，直接面向所有股民采取收费服务。所以，高的竞争起点也决定它的市场推广难度巨大。虽然有百万用户量，但增长速度放缓。如何让用户逆势增长？如何在同质化竞争中再“撕开一个口子”？。

1.2 深度洞察人群痛点（需求）

我们发现：26岁到35岁，是市场增长的主要力量。圈定目标市场与人群，是建立战略的首要任务。深入研究后，我们给益盟操盘手的用户战略定义为：吸引80后，稳住70后，培养90后。

股民虽然也是普通消费者，但中国股民内心情绪比较复杂，最主要是受行情波动影响。对整个股市深度扫描后，我们将目标人群分为3类：刚入市的股小白+有股龄但不赚钱的股混沌+股市老司机；而他们有共同的痛点：病急乱投医、专做消息股、侥幸乱补仓……

在这个基础上，我们发现并概括了中国股民最为明显的3大痛点：

1、炒股靠股神：股神推荐“一天三只牛股”，亏的惨不忍睹；

2、炒股靠消息：听来的消息就是坑，10股9亏；

3、炒股靠运气：选股买卖全凭第六感，买就亏，卖就涨。

相应对，行业的各竞争品牌采取的营销方法，大都聚焦于：单点解决炒股问题！比如行情好就推牛股；行情差就卖抄底或解套……或者说，大部分股票软件只卖“疗效”。但中国股市越来越趋于成熟，从一个维度去做决策，已很难盈利；一味靠荐股、大神等猛药让股民买单，最多只是短线思维，只会将整个行业做成脏乱差。想要真正稳定盈利，必然要整合市场认识、投资策略、投教培训、专业指导等系统化解决问题，这正是益盟新品操盘手智盈最大的差异化卖点——系统化、体系化解决股民全程炒股难题。

二、大策略：开创“体系”品类，抢占消费者心智

益盟过去16年，赢得百万级忠诚用户，因为什么？用其董事长曾山的话来讲就是，因为一款工具类好产品。那么，下个16年，益盟如何在竞争中实现二次腾飞？曾总认为：回到原点，只有一点----做一款真正对用户有帮助的巅覆性产品！好产品才是根本。

因此，2018年益盟推出的全新一代产品金融服务平台，我们将其命名为“益盟操盘手智盈”，一方面继承“操盘手”固有的品牌认识，另一方面则是对产品进行重新定义：智能化、盈利性。用这款全新产品，挥别过去的工具类产品，开拓新的市场格局，这对益盟来说是一次重大的战略调整。摆在智旗面前的问题是：如何挖掘它的差异化特征，并将这个差异化深植消费者心智之中，变成下一个16年的品牌资产。

我们发现并梳理：这款产品经过两年多的深度研发，毫无疑问，是益盟历史上最好的产品。它不仅是益盟操盘手plus，对益盟来说，它是革命性的，是自己革自己的命；对行业来说，国内没有任何一家公司，任何一款产品，能够将工具、教育、投顾、深度服务，整合到一起，目前来看，益盟操盘手智盈是第一款。四合一，这是它最特别、最巨大的优势，由此，它有可能更是一款颠覆性、跨越性的，对用户最有用的产品。

对股市及用户整体扫描之后，不难得出一个结论：17年的匠心，让股民对益盟操盘手的信任度大大提升。最根本的问题是：在同质化的竞争中，如何找到差异化定位？经过大量的市场论证之后，我们发现：益盟新一代产品的核心功能：体系化解决炒股问题，同时也满足股民“有自己专属的投资方法”的需求。

因此我们确立了差异化定位：益盟操盘手，构建你的盈利体系。

优异基因：创造了金融服务平台软件和投资顾问行业先河；

技术革新：个性化推荐，为证券软件服务平台赋能；

系统性整合：整合市场认识、投资策略、投教培训、专业指导，不再是单点解决炒股问题。

它是新平台。以全新金融科技，全面整合市场认识、投资策略、投教培训、专业指导。不再是单点解决炒股问题，而是系统化、集成化的智慧平台；

它是新战略。用一个差异化、聚焦化的大单品，整合资源、重新归零，回归创业者的姿态，百战归来再出发；

它是新起点。继承益盟16年精华，开启下个时代，面向未来再出发。

三、实效传播：有效内容+精准媒体+饱和投放

3.1 一个核心口号：

在调研中我们发现，股民普通的心态是“今天，你炒股赚钱了吗？”，却始终无法直面“用什么方法赚钱？”，因引，在差异化定位之下，我们推出反问句式“做股票，没有自己的盈利体系怎么行？”这句上市期广告语，引发股民深思，在其心中埋下一枚种子，原来炒股是要有适合自已的方法的！并占据“盈利体系”特性。

3.2 一条品牌TVC：

把“靠股神、靠运气、靠消息”作为反面教材，直接股民痛点，并封杀竞争对手各种“股神”的营销，差异化提出“盈利要有体系”的诉求。利用典型场景、典型人群、典型利益点，激发消费者共鸣。发动消费者传播，率先占领心智。

3.3精准媒体——分众+新潮，实现品效合一

流量时代，媒介渠道分散。一个差异化诉求的产生，要想快速打响第一炮，必需做到“饱和投放，渠道聚焦”。因此，我们选择了覆盖主流人群的分众+新潮的电梯广告进行第一轮传播；并在上市第一阶段，选择了上海、杭州主要地铁线路进行集中式品牌曝光，作为第一轮传播的原点，通过创意话题的植入，引发二次传播。

· 真实“吐槽”，收获“同理心”：征集8000股民吐槽，承包上海地铁一一展示。我们相信，真实，会越来越有力量。

（上海地铁上演的“股市吐槽”）

（分众投放：TVC+品牌强势露出）

3.4 裂变获客，营销转化

裂变营销，是品牌获客的一种有效手段。但，该如何裂变？哪种玩法能以最低补贴成本，获取新客户？上市初期，采取老拉新免费试用的裂变形式：第一，16年付费软件推新品，开启普及风暴免费试用，给股民回馈，提振信心；第二，老拉新模式，迅速扩大用户量，全民普及。

在第一轮传播结束后，内外部复盘数据表明：受众对“构建你的盈利体系”这个广告语印象深刻，品牌的好感度信赖度大幅提升；看过“益盟操盘手”地铁广告的受众中，95.9%表示下次需使用炒股软件时会考虑“益盟操盘手”的产品。

市场一线的反馈更为明显，智盈的下载、试用及付费用户，均实现大幅提升，销售额迅速攀升；对用户而言，全新的盈利体系，让股民在面对任何行情时都能有所应对，真正找到适合自已的炒股盈利方法。

最后，天道酬勤，不得不敬佩益盟团队的决心与魄力，在股市最低迷时、在行业对手都恐惧时，大手笔的投入广告提前启动市场，引爆市场，绝对属于有远见有前瞻性，需要顶住极大的、不被理解的压力；最令人欣慰的是，2018年12月开始a股开始反弹，到2019年3月，a股出现了大级别的上升行情，如此“应景”的反馈，让前期的广告投入没有白费，2019年益盟火上加油，继续加大投入；这再一次证明了益盟战略转型的时机预判非常准确，对再一次引领行业志在必得。