智旗荐读：《定位》

作者是艾·里斯，杰克·特劳特，本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”一一定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

本文是智旗团队给大家准备的《定位》读后感4篇，供大家阅读。借此声明，以下观点仅源自智旗撰写《定位》读后感的个人，并非全权代表智旗观点！如有不足之处，欢迎留言、指正错误，让我们共同探讨定位之道，谢谢！

#01《定位》：“心智”的争夺战

《定位》是阿尔·里斯和杰克·特劳特的合著之作，书中的精髓：理解定位的本质，并通过定位抢占顾客心智，成为品类代表。

书中的核心概念“心智”，就是告诉我们在庞大的市场中，人们的脑海空间有限，如果品牌想要争夺并占据这一空间，就必须在消费者脑海中找到一个特别的位置，从而巧妙地避开与竞争对手直接竞争，逐渐形成自己的品牌位置。典型的例子是可口可乐和百事可乐的竞争，尽管两者的产品相似，但通过独特的广告、品牌形象和市场定位，它们呈现在消费者脑海里却是天差地别，一个红一个蓝，一个偏向“开心”一个偏向“自由”。

定位中还有一个最重要的环节是起名字。书中认为“心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”有一个成语和这句话有异曲同工之妙，就是“耳熟能详”，只有耳朵经常听到，直达内心，才能生根发芽，变成心智，形成口碑，所以起一个能够让用户快速记忆产生联想的名字是非常重要的。这个名字不能太拗口，更不能有生僻字，当然也不能起产生歧义的名字。比如：淘宝，华为，格力、饿了么等等都是非常朗朗上口。

另外，《定位》这本书教导我们要有长远的战略思维，过于专注于短期销售目标的企业，可能会在市场上迅速崭露头角，但长久来看，如果缺乏独特的定位，很容易被淹没在竞争激烈的市场浪潮中。就像曾经的“手机界霸主”——诺基亚，因为在智能手机兴起时未能及时调整市场定位，失去了在消费者心中的地位。与之形成鲜明对比的是苹果，他们通过一系列的创新和独特设计，成功地在市场中保持了领先地位。当然定位不单是针对品牌、企业，对国家、对组织，甚至对于个人都可以进行定位，当你能够让别人想到你的时候第一时间明白你是谁，做什么，和你合作/相处能够获得什么，这样定位就是成功的。

总得来说，在读完《定位》后，我深感市场营销并非只是广告和销售的简单组合，更是一场心智的争夺战，独特而明晰的定位，战略性的思考，以及对市场的敏锐洞察，在商场如战场的今天，谁能巧妙地定位自己，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出。

#02
定位就是占领消费者心智 

《定位》这本书对于品牌定位和市场营销战略提出了许多深刻见解，成为了众多从业者的指南。在阅读过程中，我深刻领悟到了品牌定位追求的目标正是通过一系列战略和传播手段，在消费者心智地图中找到并稳固自己的位置。这个位置不仅仅是关于产品或服务的属性，更包括了品牌所传达的情感价值、文化氛围以及与目标消费者之间建立的情感纽带。

在消费者的脑海中建立起一个明确的印象，使你的产品或品牌在他们心中独一无二，与竞争对手产生明显的差异。里斯和特劳特认为，市场上的竞争已经变得如此激烈，仅仅追求产品的质量和功能已经远远不够，必须通过有效的定位来在消费者心目中占据独特的地位。

对于战略定位的重要性，不同于一些传统的市场营销观点，该书主张专注于某个细分市场，成为这个市场上的领导者。通过战略定位，企业可以在消费者心中建立起对其品牌的独特认知，从而形成品牌忠诚度和持续竞争优势。

要在市场上脱颖而出，企业必须找到与竞争对手的明显差异，并将其突显出来。无论是通过产品特性、品牌形象还是市场定位，都需要在消费者心中建立起独特性，使其在选择时更容易记住和理解。

“定位三部曲”，即选择目标市场、选择差异化的优势点、选择正确的沟通方式。这一概念对于制定合理的市场营销战略具有指导意义。在选择目标市场时，要根据企业的实际情况和资源状况进行明智的选择；在选择差异化优势点时，要通过深刻的市场洞察找到真正能够与目标消费者产生共鸣的点；最后，在沟通方式上要确保与目标市场的特征相契合，以有效传递品牌信息。同时，定位需要时间来在消费者心中深入扎根。持续性的市场活动和传播是保持定位有效性的关键，企业需要不断地强调和巩固其在市场中的独特地位，以避免被竞争对手模仿或取代。

因此，通过有力的品牌定位，品牌可以在消费者心智中留下深刻的烙印，成为他们购物决策的首选。这也强调了品牌定位作为一项关键战略的重要性，需要综合考虑市场环境、目标受众、差异化优势等多个因素，以确保品牌在消费者心智中找到独特而有力的位置。

#03

《定位》：战略性定位与品牌卓越之道

在这个营销竞争激烈的时代，品牌如何在市场中脱颖而出，成为消费者心目中的首选，成为品牌营销人员不可或缺的课题。这本书以其深刻的见解和实用的经验，为我们揭示了在商业战场上，如何通过战略性定位来实现品牌的卓越和市场的领导，打开通往成功品牌的大门。

什么是定位呢？定位理论主张企业应该在消费者心目中树立一个独特的位置，使其与竞争对手产生差异化认知。这不仅仅是一种产品特性，更是一种心理上的认知，即消费者对于某一品牌的独特印象。这个印象要足够鲜明，以至于在消费者脑海中留下深刻的烙印。定位理论为企业提供了一种在市场竞争中取得竞争优势的战略性方法。传统的产品导向可能让企业追逐市场，而定位理论则是让市场来追逐企业。通过深入洞察目标市场，了解消费者需求，分析竞争对手，企业可以更加有针对性地满足消费者需求，实现市场的占领。

怎么定位呢？书中提到的第一个核心思想是确立领导地位。典型案例比如苹果、可口可乐等。在竞争激烈的市场中，企业必须努力成为行业领导者，成为消费者心目中的代名词。这种战略是基于消费者的从众心理，他们更愿意选择那些在某个领域中处于领先地位的品牌。对于营销专业人士而言，这是一个不可忽视的战略方向。想一想，当你想到搜索引擎，第一个冒出来的是什么？Google，对吧？这就是领导地位的魔力，成为某个领域中无法替代的存在。在品牌策划中，常用一些强调“第一”、“龙头”等词汇来包装企业，使其在消费者心中占据独特的位置。

其次，借助权威和名人效应是书中提到的另一个关键点。消费者通常更愿意相信专家的意见或名人的背书，这为企业赢得信任和认可提供了有效的途径。这与心理学中的权威性原理相吻合，即人们更容易相信那些被认为具有权威的声音。在这个社交媒体充斥的时代，名人效应的威力更是不可小觑。现在传播中常用的KOC\KOL，就是通过自己的影响力带动产品的销售，就可以感受到名人效应的神奇之处。当消费者看到自己喜欢的名人使用某个品牌，就会不自觉地对这个品牌产生好感，这就是品牌营销的一种巧妙策略，可以在一定程度上提升产品或品牌的影响力，赢得更多消费者的信赖。

第三个核心思想是简单重复。一旦企业找准了产品的定位，就需要通过简单、直接、持续的方式传达品牌的核心理念。这一点在品牌建设和市场传播中尤为关键。消费者往往需要时间去接受和记住一个品牌的定位，因此，通过不断的重复宣传可以加深品牌在消费者心中的印象，形成品牌认知的黏性。许多成功的广告，如BOSS直聘“直接跟老板谈”、脑白金的““今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等，都是将核心信息简化、强调，并通过不断的重复来深植于消费者心智，这是一个相当实用的策略，让品牌信息更易于被接受和记忆。

总的来说，成功的品牌并非只是满足消费者需求，而是要抢占用户心智，成为某个品类的代表，只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

#04
尽信《定位》，则不如无定位！

如果只看一本营销类书籍，首选《定位》；

有史以来对美国营销影响最大的观念——定位；

史上百本最佳商业经典第一名；

……

有人拿定位做广告、有人拿定位做品牌，越来越多的企业、个人使用《定位》来指导自己的商业实践，也诞生了诸多以“定位”为理论主导的咨询公司，被越来越多的人奉为“营销圣经”。

似乎不懂定位，已然无法在现代商业中立足，似乎不大讲特讲定位，就会被认为不懂商业常识自动矮人半截。市场定位、消费者定位、品牌定位、产品定位、乃至更认定为，冠以定位的前后缀就可以成为一种政治正确。绝大多数企业甚至是定位派咨询公司其实都可能存在一定的误区，主要体现在以下三个方面：

一、单读定位没有用，要23本体系化阅读
企业的营销是个系统的工程。如果企业家学定位用定位，指望一本书参透所有商业的奥秘无异于异想天开。在熟读定位的基础上，你可能还要去研究战略、品牌、品类、商战等等一系列系统的知识，而在中国大多数企业家迫于经营压力，追求效率至上，根本没有耐心将定位系列丛书23本全部读完，更别说消化吸收后用于实战。作为一个被市场应用了几十年，诞生无数经典营销案例的理论，它背后的深层次原因绝不是“让你的品牌占领消费者的心智认知，成为某个领域的代表品牌。”，而是在定位理论提出后，随着不断地商业实践，逐渐丰满完善的后续出版书籍对定位理论的补充。定位不是一本书，是一系列共计23本。学定位，除《定位》外，还需要去阅读其它22本丛书并相互印证。

二、定位有边界，不能解释所有的现象
相信定位的人，经常挂在口边的案例是可口可乐与百事可乐的经典战役，国内也有蒙牛和伊利二十多年的相爱相杀，不相信定位的人也有支付宝、小米以及车载斗量用了定位却失败的例子反驳说定位已死。关于定位的争议一直没断过，正反两派泾渭分明。就像牛顿力学不适用于微观世界一样，定位理论也有其自身的边界。同样，除了定位，还有非常多的工具、策略、分析方法能够帮助企业赢得竞争。

二、定位是可靠易操作的分析工具，但需要更进一步定位
并不神秘，也不是玄学。只不过定位理论在中国经历了传统电视媒体的黄金十年，受到了一大批理论追随者的大肆宣传，诞生了许多耳熟能详的品牌和品牌口号，回过头来，将一切功劳总结为：企业之所以成功是因为定位的成功。如此，没有人反驳与质疑，定位也就披上了一件神秘面纱。抛开巨额的媒介投放影响认知，定位理论在梳理品牌、产品等方面仍发挥者重要作用。但正如定位不能解释所有的商业现象，它与相互穷尽可揭示相关领域现象的4P理论、竞争战略中的五力分析模型有着一定的差距。尤其是面对如今的消费者，他们更在意体验、在意品牌背后的文化与个性，面对去中心化、去权威化的互联网媒体，不会因为你是领导者、专家、销量第一就对你青睐有加。

方法没有对错，只有好坏之分。我们需要在企业的不同发展阶段，根据企业禀赋与资源，选择合适的方法帮助企业赢得市场竞争。而定位，可能是赢得竞争的最小可行性方案。