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智旗:《繁花》带来的营销启示

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《繁花》以其独特的剧情和和深入人心的角色塑造,赢得了观众们的热烈追捧。而对于我们这些营销人来说,这部剧不仅仅是一部好剧,更是一部营销教科书。

剧中的一些营销手段,即使放在今天,依然能够给我们带来许多启示。

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「图片来源于网络」

价格策略

价格调整策略是市场竞争的一个重要方面。企业需要根据市场需求和竞争情况灵活调整价格策略,以满足消费者需求并保持市场竞争力。

范总利用魏总的突然介入,觉得有了选择权,所以想要加价。范总加价、宝总却直接降价,范总和宝总之间的价格调整策略是一个动态的过程,涉及到价格的调整和变化。范总最初取消和宝总的合作去追求更高价格的合作伙伴,这表明他对价格的敏感度较高。然而,由于订单量不足,范总不得不以降价的形式重新求助于宝总,这说明范总和宝总的合作关系是建立在订单量基础之上的。

在范总和宝总合作的情况下,订单量是价格调整策略中的一个重要考虑因素,而价格并不是唯一决定因素。魏总的介入则进一步增加了市场的竞争和不确定性。

明星效应

对品牌而言,与知名明星合作可以提升品牌的知名度和形象。明星通常拥有大量的粉丝和关注者,通过与他们合作,品牌可以借用明星的影响力,快速地在目标受众中建立起品牌认知。好的明星营销,可以发挥1+1>2的效果,明星与品牌双向受益,反之则可能对品牌造成负面影响。

剧中,宝总放弃了当时的顶流“白素贞”,选择了由《冬天里一把火》走红的男神费翔作为代言人。费翔的形象和品牌的产品特性完美契合,这就是代言人与产品的双向奔赴的体现,讲究的是品牌与代言人的匹配度。



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「图片来源于网络」


饥饿营销

"饥饿营销"的核心理念是通过制造紧迫感和渴望,激发人们的购买欲望。这种策略的目的是在短时间内刺激销售,通常通过限时优惠、独家产品、限量销售等手段来创建紧迫感。

在《繁花》中,我们也看到了饥饿营销的影子。三羊牌上市时,宝总手捧80万库存,却只发售10000件。这种饥饿营销的方式让产品的稀缺性得到了提升,也让消费者对产品的期待值更高。这种方式,也是我们在实际操作中可以借鉴的。我们可以通过控制产品的供应量,来提升产品的价值感,同时,也可以让消费者对产品有更高的期待。

尽管饥饿营销可以在短时间内刺激销售,但也存在一些潜在的风险。过度使用此类策略可能导致消费者疲劳,降低品牌声誉。此外,如果不慎管理,可能会导致消费者感到欺骗,从而对品牌失去信任。因此,在采用饥饿营销策略时,品牌需要谨慎考虑平衡紧迫感和客户信任之间的关系。

KOL和KOC组合营销

媒体背书和KOC种草确实是有效的营销手段,它们能够更贴近用户,激发他们的购买欲望。正如在剧中,宝总让汪小姐请媒体人唱歌联络感情,实则是为了让当时掌握话语权的媒体尽可能对三羊牌进行正面报道。这种媒体背书的方式能够让品牌得到广泛的曝光和认可,进而吸引更多潜在客户。

另一方面,KOC种草也是非常有效的营销手段之一。KOC指的是那些在自己的社交圈中拥有一定影响力的普通消费者,他们的推荐和评价具有一定的可信度和说服力。宝总在电视剧中通过玲子、菱红等人在用户群体中进行口碑传播。这种KOC种草的方式能够让消费者更加信任品牌,并且在社交圈中产生口碑效应,从而吸引更多潜在客户和增加销售。

总之媒体背书和KOL、KOC种草营销都是有效的营销策略,企业可以根据自身的特点和目标受众选择合适的方式来进行营销推广。

结 语

《繁花》暗藏的营销智慧远不止于此,虽然是在剧中,但对于我们来说,却有着很大的启示。

在这个瞬息万变的市场环境中,我们在做营销时,不仅要有创新的思维,更要有对市场的敏锐洞察。只有这样,我们才能在商海中独领风骚,赢得消费者的青睐。


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