纵观2023年在微博上关于消费的话题，#月薪两万，只逛打折区#、#逛商场只去B1B2#、#羽绒服把市场让给军大衣#等热搜，包括身边的一些观察明显发现——

与过去盲目追求品牌和高价满足自身的物质需求，当下的消费更倾向于以更低的价格买到更优质的商品。

主要体现在以下几个方面：

作为一种社会现象，其成因相对复杂，针对上述反向消费的表现特征，由表及里，或许与以下几个因素相关。

首先，大环境下贸易保护主义抬头，金融环境趋紧，区域性战争频发、生态环境恶化等因素，不可避免地导致全球需求继续疲软，贸易增长乏力，直接影响到全球消费者的信心。

其次，社交媒体的便捷性让更多人的生活被看见，也让所有产品和品牌的信息更容易获取，消费者已经习惯在购物前登陆B站、小红书等社交媒体观看测评，从而影响其消费决策。

最后，文化价值观念的转变，使得人们开始关注并重视更多的社会话题，如性别、健康、环境等，更注重社会责任和道德消费。

「品牌营销如何增长」

用户在哪里，你的市场就在哪里，了解市场和消费者是营销的基本原则之一。企业必须树立起营销观念，正确确定目标市场的需要并且比竞争对手更有效。一定要从政治、经济、环境、人文、技术等各个维度考量市场环境，适时调整战略和策略。

通过1%的核心人群，影响9%的相关人群，再去辐射剩下90%的普通人群。这就是营销学著名的“1990法则”，以此来实现品牌在群体中的扩散和圈层转化。与20多年前中心化的媒介传播不同，移动社交媒体的去中心化属性让消费者与品牌的交互不可避免。尤其在流量红利见底，通过社交媒体、线上线下活动等方式比投流买流量更能增强的品牌认同感和影响力。

消费者更倾向于有担当的品牌。为什么鸿星尔克能够起死回生？为什么珀莱雅的营销大部分公司学不会？为什么越来越多的企业把价值观和社会议题相结合？为什么有的企业能够快速响应热搜接下“泼天富贵”，不断创造流行？其本质在于这些企业在在营销的过程中平衡了企业、消费者、公共利益的三方平衡。

“共创”一词在互联网思维发展到今天已经不是新鲜词汇，但仍有大量的企业仍保留着传统的产品思维或推销思维，认为“只要产品质量过关，价格合理，销售就不成问题”，在设计产品时很少让顾客介入，甚至不考察竞争者的产品。这种短视的思维不适合现代营销。小米、元气森林、瑞幸咖啡等大量的案例表明：与消费者共创，品牌才有出路。

对于企业来说，洞察消费需求和树立正确的营销观念便显得尤为观念。毕竟，营销的作用是“传递一种更高标准的生活”。