在这样的背景下，睡眠市场迎来爆发式增长。据专业机构统计，我国睡眠经济的市场规模在过去几年间实现了显著的增长，2024年已突破5349.3亿元，2030年有望突破万亿元。

只是传统解决方案的弊端逐渐显露：药物副作用频发、物理产品效果参差不齐，让消费者陷入选择困境。

在此背景下，药食同源类产品凭借天然温和、药食两用的独特属性脱颖而出，正成为消费者突破失眠困局的全新选择。预计2024-2028年睡眠保健食品市场规模将从165.6 亿元增长至212.4亿元，年复合增长率为6.4%。

数据直击：现代人正经历 “睡眠饥荒”

当 “睡眠饥荒” 成为时代注脚，全球超 1/4 人口正深陷睡眠困境。世界卫生组织数据显示，全球约27%的人口存在睡眠问题，而中国失眠率更是远超这一平均水平，成为睡眠危机的 “重灾区”。

更令人担忧的是，这场危机正以惊人速度向年轻群体蔓延：中国睡眠研究会调研指出，90 后平均入睡时间从2016年的23:41推迟至2023 年的00:30，近乎“主动将夜晚拉长”；其中日均睡眠不足 6 小时的人群占比高达 42%，相当于每10个年轻人中，就有4人长期处于“睡眠赤字”状态。

长期睡眠赤字如同无形的健康杀手，悄然埋下疾病隐患。生物钟紊乱不仅导致疲劳、免疫力下降，更将抑郁症、心血管疾病的发病风险提升2-3倍。

《2023中国睡眠质量调查报告》揭示了这场危机的经济代价：因失眠导致的工作效率下降，每年给社会造成约 2000 亿元的直接经济损失，相当于一座中型城市的年度GDP。然而，面对如此庞大且细分的需求市场，供给侧的传统解决方案却陷入 “有心无力” 的尴尬境地，难以精准匹配消费者日益多元化的助眠诉求。

困局显现：传统助眠产品疗效与安全略显失衡

传统助眠产品的局限性在市场反馈中逐渐暴露。褪黑素曾凭借“天然调节生物钟”的标签成为助眠市场明星，但京东健康2024年数据撕开了其背后的隐患——该类产品投诉率高达 14.3%，用户反馈长期服用后出现头痛、恶心等副作用，甚至产生药物依赖。而被视为“速效救星”的安眠药更令人望而却步，《美国睡眠医学杂志》研究证实，长期服用苯二氮䓬类安眠药的人群中，超35%出现记忆力减退症状，更有部分患者停药后会经历剧烈的戒断症状，致使睡眠状况进一步恶化，形成不良循环。“以健康换睡眠”的代价令人警醒。

物理助眠产品同样深陷信任泥沼。智能助眠仪因缺乏临床数据支撑，用户复购率严重不足，沦为 “尝鲜式消费” 的代表；智能床垫、智能枕头等产品虽形态各异，却因效果因人而异，难以形成标准化解决方案。助眠香薰、更多是通过营造外部环境来帮助入睡，并没有从根本上解决失眠的内在问题。

《2024 睡眠消费趋势报告》更为我们勾勒出了市场困局：消费者对传统助眠产品的满意度仅为45%，安全性、有效性与长期适用性成为三大核心痛点。这些打着 “黑科技” 旗号的助眠产品，似乎已成了“鸡肋”，食之不得弃之可惜。

药食同源爆发：天然属性撬动万亿蓝海

当传统助眠产品陷入信任危机，药食同源类产品凭借 “药食两用” 的天然优势异军突起。

以酸枣仁、茯苓、桑椹、甘草、薰衣草、佛手、百合、栀子等为代表的草本成分，越来越多被应用于保健食品和膳食食品的配方中。

这些源自《本草纲目》记载的传统中药材，兼具安全性与功能性——例如，酸枣仁皂苷可调节神经递质，GABA 能抑制中枢神经兴奋，临床研究证实其助眠有效率达78%。

据天猫国际数据显示，2023 年酸枣仁、茯苓、γ- 氨基丁酸（GABA）等成分的助眠产品销售额同比增长 217%。魔镜洞察数据显示：2024年上半年，主要电商平台儿童/少年助眠保健品的销售额同比增加182.66%。

除了成分的丰富与多元，产品形态的创新也加速了药食同源市场的渗透。

除传统汤剂、丸剂外，便携化的软糖、即饮口服液、压片糖果等新型剂型的占比更是显著提升。小红书平台 “助眠软糖” 相关笔记超50万篇，用户自发传播推动品类破圈。而东阿阿胶的阿胶速溶粉，通过低温真空连续干燥技术等专利，使产品更易吸收，且口感良好，成为天猫阿胶原粉销售额TOP1品牌。

此外，“成分党” 的崛起让产品成分透明度成为核心竞争力，同仁堂、云南白药等老字号顺势而为，推出“成分可视化”助眠产品，以清晰明了的原料展示与科学配方，精准回应消费者对健康产品安全性与有效性的双重诉求。

破局关键：从单品竞争到生态构建

助眠市场虽坐拥巨大潜力，却深陷发展桎梏。一方面产品功能高度趋同，同质化严重，竞争进入白热化阶段。另一方面，信任体系呈现崩塌趋势。调研数据显示，超50% 消费者认为助眠产品 "宣传浮夸、效果疲软"，实际体验与营销承诺存在显著落差。

可以说，单一产品思维已难以破解困局，行业亟需突破"头痛医头"的局限，通过跨学科协同创新+全产业链资源整合，构建系统性解决方案。

即，以科技创新重构产品价值链条，推动助眠产品从“功能型”向“智慧型”跃进。

第一步，药食同源+AI。利用大数据技术，精准筛选具有潜在助眠功能的原料；然后借助机器学习算法，精准预测不同配方组合的效果，优化配方设计‌；最后借助技术，优化生产工艺，进行质量控制和供应链管理‌，助力药食同源产业跨越经验依赖，快步迈向标准化开发。

第二步：进行全周期健康管理。比如借助睡眠监测 APP 等技术，监测用户的睡眠状态，自动调节室内温度、湿度、光线，甚至通过脑电波监测实现精准的睡眠引导。

打破行业边界，将两个或多个看似不搭的元素跨界创造，让产品拥有多种健康“BUFF”。比如药食同源+互补元素——明治集团突破性推出"护眼助眠酸奶"，精准锁定"熬夜刷屏族"，在护眼营养素中融入GABA助眠成分。

还可以加强产学研协同攻坚，比如联合高校实验室开展成分功效验证，例如东阿阿胶联合中科院开展成分功效研究，通过实验证实驴皮胶原蛋白肽对改善深度睡眠的作用机制，为产品注入科学背书。

深挖中医药文化价值，将千年睡眠养生理论转化为品牌独特的资产或产品故事，提升品牌溢价能力。

一方面，可以将传统理论体系进行现代化转译，即对传统医学典籍、医学文献和营养研究报告进行深度挖掘和分析，精准筛选具有潜在助眠功能的原料，开发不同组合概念的产品；另一方面，通过非遗工艺展演、中医药博物馆联动等形式，构建“文化体验-产品认同-情感共鸣”的认知路径。

品牌增长的密码藏在多元的场景体验里。我们可以以“人群需求”为圆心，构建多维睡眠场景矩阵。

比如深耕核心场景。针对“高压职场人”“高考人群”“银发人群“母婴群体” 等细分客群，开发定制化产品组合，如针对职场人群开发专属的“通勤助眠香薰+午休舒压枕”等。通过场景化产品设计，强化功效感知与消费黏性，推动药食同源产品从泛化滋补升级为精准解决方案。

还可以跨类目人群联动。比如，先进行大数据分析，然后将健身爱好者与睡眠质量提升需求联动，开发运动后助眠特饮。或者将美妆用户与夜间护肤+助眠关联，打造跨界“滋养美”套餐。

面对监管趋严的行业环境，构建“品质+品牌”的双轮驱动体系：

比如，全链条质量管控。通过建立原料溯源体系，从药材种植到生产加工，实现全程可追溯。进行信任状体系构建。通过有机认证、临床效果验证等提升专业可信度；通过各类工艺赋能， 形成差异化壁垒，成为传统工艺现代化传承典范。

结语：

失眠正成为现代人的“时代病”，助眠行业迎来了爆发式增长，也面临众多挑战。

我们认为，助眠行业的终极竞争本质是安全性、有效性、体验感的平衡。其中，安全性是底线，有效性是核心，体验感是壁垒。

在这场从"单品厮杀"到"生态竞合"的演变中，唯有以科技为矛、文化为盾、体验为桥，才能在万亿级睡眠蓝海中开辟出可持续发展的航道，让消费者真正“睡得着、睡得好、睡得香”。

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